攜手賦能中國設計 | 東鵬國際與三維家AIHOUSE達成海外全面戰(zhàn)略合作

隨著國內市場趨于飽和，品牌間競爭加劇，越來越多家居企業(yè)開始布局海外市場。但突如其來的疫情給出口企業(yè)帶來銷售受限、客戶流失、遠程辦公效率低等困難和危機。東鵬作為中國陶瓷行業(yè)領先品牌以及最大的陶瓷生產(chǎn)商之一，從2002年開始進軍國外市場，產(chǎn)品出口全球6大洲106個國家和地區(qū)。近日，東鵬海外與三維家AIHOUSE達成戰(zhàn)略合作，旨在營銷前置并以綁定前端設計師渠道，賦能中國設計，為后端海外經(jīng)銷商門店營銷提供技術和平臺賦能支持，雙方資源共享，共同拓展海外市場。

三維家海外業(yè)務部高級總監(jiān)李頎（左）和東鵬國際營銷中心經(jīng)銷渠道總監(jiān)葉偉賢（右）

疫情之下海外市場挑戰(zhàn)與機遇并存

東鵬集團始于1972年，目前擁有14大生產(chǎn)基地，具有年生產(chǎn)各種規(guī)格建筑陶瓷10000萬平方米以上的生產(chǎn)能力，通過了ISO9001國際質量、ISO14001國際環(huán)境體系認證，先后獲得國際級專利1000多項，自主研發(fā)能力實力強勁。東鵬具備完善的零售和工程（含酒店、住宅、市政、公共工程）服務體系、多維度的品牌和市場支持政策，曾服務多國當?shù)卮笮土闶凵獭⒐こ躺獭⒔ㄖ獭㈤_發(fā)商等客戶。

東鵬從2002年開始進軍國外市場，在美、英、德、意等近67個國家和地區(qū)注冊國際商標，產(chǎn)品暢銷海外106個國家，如今在馬來西亞，印度尼西亞，越南，柬埔寨，泰國，韓國，美國，澳大利亞等地已經(jīng)擁有獨立品牌展廳上百家，曾連續(xù)獲得亞洲品牌價值500強和中國品牌價值500強企業(yè)殊榮，逐漸樹立起良好的國際品牌形象。

東鵬海外門店

今年突如其來的疫情，給出口企業(yè)帶來銷售下降、客戶流失、遠程辦公效率低等困難和危機。海外終端消費者線上線下融合趨勢越來越明顯，線下銷售受阻，也迫使更多消費者涌入線上，適應和接受新的消費模式。疫情過后，制造業(yè)下的消費和服務體驗將被重塑，也意味著海外終端市場從獲客到成交過程將會面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。

從進出口外貿數(shù)據(jù)看，前4個月陶瓷品類同比出口額下降，疫情對陶瓷行業(yè)有較為明顯的影響。全球疫情加之經(jīng)濟放緩，無論外部市場環(huán)境、消費群體需求，還是行業(yè)產(chǎn)品、技術、營銷渠道，都在發(fā)生著變革，逐漸進化發(fā)展出新生態(tài)。

開展深度異業(yè)合作海外戰(zhàn)略渠道突破

面對疫情給海外市場拓展帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，東鵬海外希望通過與此次三維家AIHOUSE合作，以戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式共享、整合資源，實現(xiàn)渠道突破，多維度展示產(chǎn)品，精準觸達消費者需求，達成合作共贏的局面。借助AIHOUSE設計工具和獲客平臺，實現(xiàn)海外銷售渠道創(chuàng)新，契合終端消費線上線下體驗升級的需求。

東鵬國際營銷中心經(jīng)銷渠道總監(jiān)葉偉賢表示，東鵬已與三維家建立長期合作，此次海外市場雙方再次合作，旨在強強聯(lián)合、資源共享、渠道突破。作為行業(yè)內專業(yè)家居建材設計軟件提供商，AIHOUSE設計師用戶群體龐大且優(yōu)質，而且自帶眾多業(yè)主、地產(chǎn)采購商等終端客戶；海外部在成立短短一年時間內，已在東南亞重點國家布局市場。同時，AIHOUSE品牌館已打通鏈接廠家、設計師和采購商的前后端服務，可為東鵬海外終端展示提供新型技術支撐，有效提升東鵬在海外的配套服務。

葉總還表示，此次戰(zhàn)略合作，也印證了海外眾多專業(yè)設計師對東鵬品牌和產(chǎn)品的高度認可，對“中國設計”頗具信心，相對于行業(yè)內常聽到的“意大利設計”，“西班牙設計”，我們應當有勇氣、有魄力去打造和賦能“中國設計”。今后，東鵬將計劃向海外經(jīng)銷商推介AIHOUSE軟件，協(xié)調提供軟件使用培訓，借助平臺開拓設計師渠道，觸達更多精準客戶。

著眼全球布局，三維家海外版AIHOUSE以在線3D云渲染、云設計、云管理等多項技術為依托，融合設計、展示、品牌館、供應鏈及前后端等行業(yè)全流程解決方案，加速拓展海外市場，賦能全球家居產(chǎn)業(yè)。AIHOUSE不僅提供設計工具，同時通過整合全球設計師及家居品牌供應鏈，以設計師虛擬店鋪、設計方案分享、品牌、產(chǎn)品、場景購等內容呈現(xiàn)營造家居生態(tài)平臺，通過前端設計師、店鋪活動、營銷事件為觸點激活終端用戶，促成交易轉化。

目前，AIHOUSE現(xiàn)已在全球擁有數(shù)千優(yōu)質設計師用戶，合作伙伴覆蓋法國、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、印度、菲律賓、臺灣等國家和地區(qū)。

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